叉路口 - 2008-7-8 9:40:00
佳诺橱柜体会到的装大活动、集采与砍价
******我的橱柜历史
从97年做橱柜以来，先进入北居然（当时租金2元/平方米）。4年后，被居然调整出来。当时见到其他商家在楼道里说：给你们钱，不帮我办事，让我在这里，我还不在呢，把钱退给我……实际上当时给主办几万元都不一定能拿到展位。
那时，在正时家居还有一个展厅,不温不火的做着橱柜。2004年，还2次去中东开拓市场，哥们曾去过位于阿联酋迪拜的七星级酒店吃过一杯酒，80美元。后来，不了了之。那里确实是挣钱和花钱的好地方！回来后，继续做着橱柜。
******进入装大的偶然
2004年，有一个胖子（后来知道是张工）带一个MM（后来知道是诗玫）到我们展厅看橱柜、砍价、订橱柜，当时的价格很低了，到了我们可做可不做的程度。认为，价格那莫低，不做就算了。最后，可能是缘分，还是定合同了。
几个月后，来了一个和蔼的老头订货（地板博士：诗玫的推荐）要求更高，很能砍价，用美男计把我们的展员忽悠了，给了一个出奇的低价。他说：我是博士，一定要给我做好，做好会给你们带来很多客户。
当时，我们也不管那些。觉得：博士、博士有什么了不起。我还做过外交部一个老大的办公室茶水间呢！不比你牛！
后来，博士的原因，他家的橱柜工期一拖再拖。他说要安装，不装还不行。当时，工人安排不开，只能从工厂找了个生产骨干，安装不太熟练的工人去，安装的比较慢，比较仔细。第一天没干完，第二天又去了半天。
以后，就有客户说：是博士让我订你家的橱柜，是诗玫介绍我找你们做橱柜。
后来，我们请诗玫帮我们做集采，集采价格比她家的价格又低了一些！
从装大活动的第35期，我们参加了以后的所有活动，包括所有的砍价活动。
叉路口 - 2008-7-8 9:41:00
通过参加装大的活动，我们的业务量有了提高，结识了更多的朋友!
在小山村的活动中，我们积极配合，给了一个集采的九折，真是挣吆喝。黑夜黑眼睛家订了我们的橱柜，后来没有做我们一直催她把订金退给她。因为九折实在一点利润也没有。
应张工和博士号召，装大商家赞助受骗的一个活雷锋（她总帮助别人，她需要帮助时，装大的商家都伸出援手）的活动，当时柏辉赞助橱柜，我们就赞助了衣柜和推拉门。还有亿诺，小白杨，万家乐等商家赞助。
实际上，商家也不都是JS，也有社会责任感！
******关于集采价格
关于集采价格，确实比较低。有时，集采价比给朋友的价格还低，有一个客户，也是朋友李*，从7年前望京新城开始已经做了我们三套橱柜，他的设计竭力推荐做珊嘉橱柜，并说他的装修客户都是珊嘉的朋友，李*一再坚持让我们做，因为他知道我们的橱柜和为人。
他的价格1600元/米，蒙特利台面和烤漆门板，比集采价550+780=1330元，现价高200多。
做好后，很满意，还请我和工人吃饭，现在他的设计成了我们的朋友和客户，已经和**橱柜88了。
也有网下客户，因为自己拿不到集采价，生气，退单子的。
大家可以订单，也可以退单。如果，价格、质量、服务不合适，退单不用商量。
******关于集采产品的用料
参加集采，产品用料就是让业主踏实和放心。2005年9月，就有朋友向露水河网站咨询我们的用料情况，有位老兄，还去南苑，问通州的办事处。最后，定了我们的橱柜。
曾记得，一个月前一个DX传上来橱柜的照片，价格是低了些，看其背面，没有封边，板材的质量也不敢恭维。
选择权最终在业主自己的手中。
叉路口 - 2008-7-8 9:41:00
集采的产品是很多的朋友都需要的，也是经过更多朋友使用过 ，并认为物有所值的。因为，在媒体行做广告很少，所以，知名度低一些。想一下，拿橱柜而言，每延长米增加几百元的广告费，产品还是这样，各位朋友认为值还是不值。
张工曾组织了一次共6人参加宝马的集采，张工把价格砍下来了。交钱时，去了5个，有一位说：手机没带，一天联系不上。这应该是集采史上的高档产品了。张工如果多组织一个人，即使有一个人掉链子，集采也能成功，场面肯定热闹！
******关于集采产品的服务
买产品的同时，也买到了服务。装修中买的产品不会仅仅是参加集采的N种产品，可以比较一下，参加集采的产品和自己买的产品的，在服务方面有没有区别？
通州一个朋友，大部分主材定装大订的货，都比较满意，只是楼梯在市场上买的。他说，这个楼梯让他真着急了！
当你买到的产品出了这样或那样的问题怎么办？如果在装大集采产品，有问题找张工、找博士或给厂家发个小窗和邮件，大部分都能解决。
自己在建材市场买的产品是否需要到厂家展位，找主办单位，有的还要找3.15，用多长时间解决问题呢？解决的结果又怎样呢？有经验的朋友，聊一聊。
******参加装大集采的心情
战战兢兢,如履薄冰！生怕怠慢一个朋友，生怕一家的柜子没有做好。我们的一举一动都在大家的监督之下。
******关于费用
张工和博士五年如一日，为大家解惑和服务。
关于装大活动集采的组织，刚开始时人数少，几十人，有个办公室就搞定了。2005年开始，300人、500人，至今年的1000多人。谁的办公室能容纳那么多人，场地的费用、媒体的费用。众人拾柴火焰高。JS没有一个是傻B的。面对如此多的客户，利用如此低廉的宣传费用，谁都会做出自己的判断。这也正是产品更加丰富的原因。现在橱柜、瓷砖、洁具、水电改造、地板、壁柜、防盗门等都不止一个商家，并且还可以退订金，业主又何乐而不为呢？
来的都是客，不来的也是朋友。
路在脚下，话从口出。
商家和业主都不傻，都会比较、判断，做出自己明确的选择。
对于装大活动和集采，仁者见仁，智者见智，我也在这里抛砖引玉了。
太阳明天还会从东方升起！
美国依然是世界警察！
汽油的价格还会涨！
装修还要继续！
装大活动和集采会越办越好！
叉路口 - 2008-7-8 9:42:00
签橱柜合同3大纪律8项注意
三大纪律
第一：谁主要在厨房工作时间长，以谁的意见为主。
第二：多看、多听，多对比才能形成自己的意见，并坚持自已的意见。
第三：如果可能最好到商家安装完的现场看一下，这比在展厅看到的更实在，更有说服力。
八项注意
第一：图纸能够准确地表达清楚设计意图。结构要合理，达到实用与美观的协调统一。
第二：标明台面材料，哪个厂商的哪个品牌，如果是不锈钢的注明花型与板厚。
第三：门板材质，花型与封边，有时烤漆的单双面。
第四：柜体板材，注明哪个品牌和厚度，因为柜体用料最多，一定要环保。
第五：五金件的品牌，厨柜中易损件主要是五金件，一定注明品牌、特征。看看配件标牌！
第六：交货期一定要注意，留有余地。安装之前要联系，因为涉及到灶台和烟机等配套电器.
第七：付费与免费项目要清晰，不能货到家里再加其他费用。包括那些工作和不包括那些工作要牢记，因为大部分厨柜厂不接上下水和煤气，一定要留下水暖工配合。
第八：注意纠纷的处理方式。
叉路口 - 2008-7-8 9:43:00
橱柜插座预留参考
1.抽油烟机：
欧式抽油烟机一般距地面2100mm左右，左右取抽油烟机的中间。
中式抽油烟机一般距地面2100mm左右，排烟道在左面时，插座往右放，排烟道在右面时，插座往左放。
烟管不会挡住插座。
2.微波炉：
一般距地面2000左右mm，放到微波炉上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。
3.热水器：
距地面1200mm左右，在热水器的下方偏左或偏右，不影响冷热水和煤气管为准。
4.消毒柜：
吊在墙上的一般距地面2000mm左右，放到消毒柜上面的柜子里（需要把上面柜子的底板开一个50mmd的孔穿过插头），插上一般就不拔下来了，美观一些。
立式放在地柜里面的，距地面500mm左右，在消毒柜后面，一般插上就不拔下来了。
5.小厨宝：
距地面500mm左右,在水槽柜相邻的柜子里。避免上下水漏水后，溅到插座上。
6.电饭锅，小烤箱，榨果汁机，电水壶，电磁炉，电饼锅等插座，一般选用五孔的，带地线的。距地面1200mm左右，不能在水槽和灶台的上方。
7.垃圾处理器：
水槽相邻的柜子里留下插座，距地面500mm左右，还要在手容易触及的地方接一个按钮开关。方便操作。
8.烤箱：
一般放在煤气灶下面，距地面500mm左右，在烤箱后面，一般插上就不拔下来了。
9.冰箱：
冰箱侧后面，距地面500mm左右。
10.煤气灶带电磁炉：
煤气灶柜里，距地面500mm左右。
11.橱柜灯：
准备装灯的柜子后面，距地面1700mm左右，甩出电线，可以把灯接到吊柜下面。注意接头部分的绝缘。
仅供参考
叉路口 - 2008-7-8 9:43:00
橡树gg的高招：
1. 空调打孔：一般情况30元/个。30多个要1000元。橡树gg的心理价位：300元。最少的也600元。橡树gg想：工具才多少钱？******正巧，看见一个出租工具设备的，一问100元/天出租，商量给了200元，那些人甭提多高兴了。
2. 买石材：四惠建材同样的石材：A商户260元/平方米，安装费要按照双边收。B商户280元/平方米，按照单边收加工费，但是加30％的损耗。相当于360元。搞清楚这些找到C商户：给你300元，包括******，搞定。
更多的招，还是向他咨询了。
叉路口 - 2008-7-8 9:44:00
厨房水电改造，需要保留线路图
一般情况，厨房里多少会涉及水电路的改造。
水路是明管，一目了然，如果是走在墙里面，需要留下水管的位置图，可以防止装柜子时把水管打漏。
电路更应该留下线路图。包括：改造之前的和改造之后的。
因为有时，走线没有按照规范走，有时还斜着走线。此时，留下线路图，可以防止装柜子时打到电线上，这比打到水管更危险，也更麻烦。